„Až si budu víc věřit, začnu víc volat.“

Tohle slýchám velmi často.

A pokaždé odpovím stejně.

Právě jsi otočil příčinu a následek.

Většina lidí věří, že nejdřív přijde sebevědomí.

A potom akce.

Jenže v praxi je to přesně opačně.

Největší omyl obchodníků

Myslí si, že sebevědomí je pocit.

Ve skutečnosti je to zkušenost.

Nikdo nezačne podnikat sebevědomý.

Nikdo nezačne telefonovat sebevědomý.

Nikdo nevede první schůzky sebevědomě.

Sebevědomí totiž nevzniká přemýšlením.

Vzniká tím, že něco opakovaně přežiješ.

Proč mají začínající poradci pocit, že nejsou dost dobří

Protože se neustále porovnávají.

Vidí kolegu, který:

  • uzavírá velké obchody,
  • mluví sebejistě,
  • vystupuje přirozeně,
  • má plný kalendář.

Nevidí ale jeho první rok.

Nevidí stovky odmítnutí.

Nevidí telefonáty, které pokazil.

Nevidí chvíle, kdy chtěl skončit.

Porovnávají svůj začátek s něčí desátou sezónou.

To nemůže dopadnout dobře.

Sebevědomí neroste z úspěchů.

Roste z důkazů.

Mozek si postupně začne říkat:

„Tohle už jsem zvládl.“

„Tohle už jsem přežil.“

„Tohle už znám.“

A právě tehdy vzniká opravdová jistota.

Ne falešná motivace.

Ale klid.

Co nejvíc ničí sebevědomí finančních poradců

Ve své praxi vidím stále stejné vzorce.

Ne:

  • nedostatek znalostí,
  • špatné produkty,
  • slabé argumenty.

Ale:

  • neustálé přemýšlení,
  • perfekcionismus,
  • potřeba uspět u každého klienta,
  • osobní vztah k odmítnutí.

Každé "NE" pak člověk bere jako důkaz vlastní hodnoty.

A právě tam začíná problém.

Co funguje mnohem lépe

Místo otázky:

Jak získám větší sebevědomí?

zkus jinou.

Jakou malou akci můžu udělat ještě dnes?

Jeden telefon.

Jedna zpráva.

Jedno oslovení.

Jedna schůzka.

Sebevědomí totiž přichází až po akci.

Nikdy před ní.

Co říkám klientům

Nepotřebuješ věřit, že to zvládneš.

Stačí být ochotný zjistit, že to možná zvládneš.

To je obrovský rozdíl.

Jestli čekáš, až budeš mít větší jistotu...

můžeš čekat velmi dlouho.

Ale pokud začneš jednat i s malou dávkou nejistoty...

jednoho dne zjistíš, že to, co tě dřív děsilo, dnes bereš jako běžnou součást práce.

Tak vzniká skutečné sebevědomí.

Ne motivací.

Ale zkušeností.

Ve které situaci si dnes nejvíc nevěříš?

Možná nepotřebuješ další kurz.

Možná potřebuješ udělat jeden krok navíc.