„Až si budu víc věřit, začnu víc volat.“ Tohle slýchám velmi často. A pokaždé odpovím stejně. Právě jsi otočil příčinu a následek. Většina lidí věří, že nejdřív přijde sebevědomí. A potom akce. Jenže v praxi je to přesně opačně. Největší omyl obchodníků Myslí si, že sebevědomí je pocit. Ve ...

„Já vím přesně, co mám dělat.“ Tohle je věta, kterou na úvodním hovoru slyším skoro pokaždé. „Vím, že mám telefonovat.“ „Vím, že mám oslovovat lidi.“ „Vím, že bych měl být aktivnější.“ A přesto… Telefon zůstává ležet na stole. Kalendář je prázdnější, než by měl být. A místo telefonování přij...

Každý finanční poradce někdy slyšel: „Nemám zájem.“ „Pošlete mi to e-mailem.“ „Ozvu se vám.“ „Už někoho mám.“ A většina poradců si myslí, že problém je v tom, že slyší NE. Jenže problém není NE. Problém je význam, který mu přisuzujeme. Proč nás odmítnutí tolik bolí Mozek nerozlišuje: odmít...

V obchodě nevyhrává ten, kdo má nejlepší náladu. Vyhrává ten, kdo umí dělat důležité věci opakovaně. Finanční poradce nepotřebuje jednou za měsíc heroický výkon. Potřebuje stabilní akviziční rytmus. Pravidelné volání. Pravidelné oslovování. Pravidelný follow-up. Pravidelnou práci s databází. ...

Jedna z nejčastějších vět finančních poradců zní: „Já vím, co mám dělat. Jen to nedělám.“ Tohle je důležitá věta. Protože ukazuje, že problém není v informacích. Poradce ví, že má volat. Ví, že má pracovat s kontakty. Ví, že má dělat follow-up. Ví, že má mít systém. Ví, že má být konzistentn...

Každý finanční poradce slyší „ne“. Ne teď. Nemám zájem. Pošlete mi to do e-mailu. Ozvu se. Už někoho mám. Teď to neřeším. Problém není v tom, že lidé říkají ne. Problém je v tom, co se po tom „ne“ začne dít v hlavě poradce. Někoho odmítnutí skoro nezasáhne. Zavře hovor, udělá poznámku a pok...

Většina finančních poradců velmi dobře ví, co by měla dělat. Volat. Oslovovat kontakty. Domlouvat schůzky. Budovat vztahy. Připomínat se. Pravidelně pracovat se svou databází. A přesto to často nedělají. Ne proto, že by byli líní. Ne proto, že by nevěděli, jak zvednout telefon. Ne proto, že by ne...

Tento článek je pokračováním  prvního dílu o Prokrastinaci, kterou najdete na webu anabix.cz/inspirace/ . ;-) --------------------------------------------------------------------------------------------- A tady přichází moment, který většina lidí přeskočí. Místo aby se na ten strach podívali, zač...

Znáš to: ráno si řekneš „dneska call párty“. Dáš si kafe nebo čaj, nachystáš si seznam… a pak sedíš.   Koukáš na telefon. Otevíráš CRM. Přepisuješ poznámky. Děláš “přípravu”. Čas běží. Energie teče. A najednou je odpoledne. A ty zjistíš, že jsi zavolal dvěma lidem. 😤   A pak to přijde: „Zase...